Muhtemelen son zamanlarda “influencer pazarlama” terimini çok duymuşsunuzdur. Siz de çoğu insan gibiyseniz bunun ne olduğunu ve daha da önemlisi nasıl doğru yapılacağını merak ediyor olabilirsiniz.
Endişelenmeyin, yalnız değilsiniz. Influencer pazarlama oldukça yeni bir kavram ve bu konuda pek çok yanlış bilgi var. İşte bu nedenle, doğruları ortaya koymak ve size bu güçlü pazarlama stratejisinin temellerini öğretmek için buradayız.
Peki influencer pazarlama nedir?
Özünde influencer pazarlama, hedef kitleniz üzerinde etkisi olan kişilerle ilişki kurmakla ilgilidir. Bu kişiler blog yazarları, sosyal medya yıldızları ya da sadece geniş bir takipçi kitlesine sahip, iyi bağlantıları olan kişiler olabilir.
Önemli olan doğru influencer’ları tespit etmek ve karşılıklı fayda sağlayan ortaklıklar kurmaktır. Bu şekilde hem siz hem de influencer’larınız bu ilişkiden fayda sağlayabilirsiniz.
Kitle Belirleme
Influencer pazarlamasının ilk adımı hedef kitlenizi belirlemektir. Mesajınızla kime ulaşmaya çalışıyorsunuz? Hedef pazarınızı öğrendikten sonra, bu mesajın yayılmasına yardımcı olacak doğru kişileri aramaya başlayabilirsiniz.
Ancak sadece herhangi bir influencer aramayın. En iyileri, hedef pazarınızla halihazırda etkileşim halinde olanlardır. Fikirlerine güvenen ve muhtemelen söyleyeceklerini dinleyecek sadık bir takipçi kitlesine sahiptirler.
Doğru influencer’ları bulmak başarılı bir kampanyanın anahtarıdır. Bu kişileri belirlemek için zaman ayırdığınızda hedef kitlenize ulaşma yolunda ilerlemiş olursunuz.
Strateji Oluşturma
Influencer pazarlamasının ikinci adımı bir strateji belirlemektir. Hedef kitlenizi ve birlikte çalışmak istediğiniz influencer’ları belirledikten sonra sıra bir saldırı planı oluşturmaya gelir. Bu, hedefler belirlemeyi ve bu hedeflere ulaşmak için kullanacağınız taktikleri belirlemeyi içerir.
Stratejiniz başarıyı nasıl ölçeceğinizi de dikkate almalıdır. Kampanyanızın başarılı olup olmadığını belirlemek için hangi ölçütleri kullanacağınızı bilmeniz gerekir. Bu, bir influencer’ın kazandığı takipçi sayısından sattığı ürün miktarına kadar her şey olabilir.
Hedeflerinizi ve stratejinizi önceden belirlemek, sürecin geri kalanını kolaylaştırmaya yardımcı olacak ve herkesin aynı sayfada olmasını sağlayacaktır.
Doğru Influencer’ı Bulma
Markanız için doğru influencer’ı bulmak zor olabilir ama kesinlikle çabaya değer. İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç ipucu:
1. Araştırmanızı yapın. Dışarıda çok sayıda influencer var, bu nedenle markanız için doğru olanı bulmak önemlidir. Hedef kitlenizin kim olduğunu araştırmak için zaman ayırın ve bu profile uyan influencer’ları bulun.
2. Etkileşim arayın. Potansiyel influencer’lara bakarken, yüksek etkileşim düzeyine sahip olanlara odaklanın. Bu, takipçilerinin etkileşim içinde olduğu ve tavsiyelerine göre hareket etme olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.
3. Onları dikkatlice inceleyin. Birkaç potansiyel aday bulduktan sonra, onları dikkatlice incelemek için zaman ayırın. Markanız için uygun olduklarından ve değerlerinin sizinkiyle uyumlu olduğundan emin olun.
Bütçenin Belirlenmesi
Influencer’larla çalışmaya başlamadan önce aklınızda net bir bütçe olması da önemlidir. Bu, ne tür bir influencer ile çalışabileceğinizi ve onlardan ne tür bir içerik bekleyebileceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.
Influencer pazarlamasının bir yatırım olduğunu ve bu şekilde davranmanız gerektiğini unutmayın. Daha büyük isimler için daha fazla ödeme yapmayı beklemelisiniz, ancak mikro influencer’ların da çok etkili olabileceğini unutmayın.
Bütçeniz ne olursa olsun, herhangi bir influencer’a ulaşmadan önce ne kadar harcamak istediğinizi netleştirdiğinizden emin olun.
Kalıcı Bağlantılar Oluşturmak
Büyük markaların yaptığı gibi, küçük markaların da sadece bir kez yayınlanması yeterli değildir. Ayrıca, markanızla ilgili bilgi paylaştıktan sonra Influencerı sürekli takip etmeniz gerekmektedir.
En az bir ayda bir kez Influencerın yayınlarına yorum yapmalı ve onlarla iletişim kurmalısınız. Sadece bunu yaparsanız, Influencerla bağlantı kurabilir ve onun gerçekten hayranları arasında var olduğunuzu kanıtlayabilirsiniz.
Ayrıca, sürekli olarak yeni içerik üretilmesi gerekmektedir. Herhangi bir markaya sadık olmak için, müşterileriniz herhangi bir şey elde edemediklerini düşünmemelidir. Bu nedenle, müşterilerinize sürprizler sunmalı ve onlarla ilgilenmelisiniz.
Son Bakışlar
Peki, bir influencer pazarlama kampanyası planlarken nelere dikkat etmelisiniz?
Öncelikle kampanya hedeflerinizi belirlemeniz gerekir. Ne elde etmeye çalışıyorsunuz? Ardından, kampanyanız için doğru influencer’ları belirlemeniz gerekir. Doğru kitleye sahip ve marka değerlerinizle uyumlu influencer’ları arayın.
Ardından, bir içerik stratejisi oluşturmanız gerekir. Influencer’lar ne tür içerikler oluşturacak? Ve son olarak, kampanyanın başarısını takip etmek için izleme ve ölçüm araçları kurmanız gerekir.
